橱柜企业渠道升级 品牌独立店与卖场并驾齐驱

【中华橱柜网】橱柜市场的竞争之火已经被点燃，并且有越烧越旺的态势，橱柜企业想要更好的发展，就必然要在产品、渠道和营销方面下功夫。但产品同质化之势并不那么容易逆转，那么橱柜企业在渠道上发力就显得收效更快，于是，橱柜企业在卖场之外新建独立店也成了一种潮流。

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橱柜企业在全国范围布局独立店

越来越多的橱柜企业或橱柜品牌开始跳出卖场，纷纷开始自己的品牌独立店建设之路。他们中，或专注于在全国重要城市布局品牌独立店，或已不安守于仅仅在卖场中设置店面现状，而选择了独立店和店中店并存。纵观成都目前各橱柜品牌独立店，不难发现其选址都颇为讲究，多位于家居、橱柜商业集中之地，且交通方便。此外，大多面积上千或者数千平方米，风格准确、设计考究，定为中高端和高端，展示产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。

品牌独立店优势明显得到认同

品牌独立店具备充分的展示场地、系统的产品展示、合理的价格优势、灵活的营销策略，这就使得橱柜品牌独立店已日渐成为橱柜市场继大型家居卖场之后，又一个重要的营销新渠道，在分享市场蛋糕的同时逐渐赢得了市场的认同。

“独立的品牌专营店方式，品牌橱柜超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。同时，独立店由于不少是厂家直营，中间环节少，价格优势突出，且送货周期和后期服务也具有优势，更容易获得消费者的认同，从而有利于占据更大的市场机会和份额。”一位橱柜品牌负责人认为，这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的橱柜品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。

卖场之外兴建独立店将成潮流

有业内人士认为，在上游房地产业不景气，在橱柜产品同质化越来越严重，在橱柜行业竞争越来越激烈的当下，越来越多的橱柜品牌已开始寻求新的商业渠道和模式，独立店这种形式，有独立且充足的场地能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。不难预见，随着一些橱柜品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店。

独立店与卖场关系仍相辅相成

不过，业内人士同时表示，“独立店与卖场应该是相辅相成的一种关系，并不存在直接的竞争。”独立店与卖场两者定位有着一定的区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。一位橱柜经销商陈女士表示，据她了解的情况，很多在外面开设独立店的橱柜品牌其实跟各大家居卖场的关系都还是很融洽的，因为两者之间定位并不冲突，作为一个橱柜品牌，你既可以选择独立店，也同样可以选择店中店或者独立店与店中店并存这些方式，其目的无非是怎样的选择，可以让自己在市场竞争中保持可持续发展。