王延安对企业管理的三字箴言严、谨、细

    产品上市，并逐渐走上正轨之后，王延安开始着手产品的市场拓展：以西安为中心，逐步向陕北、陕南市场拓展。“随着市场的不断扩大，经销商队伍、企业员工队伍也逐渐增加，这时候便是考验企业管理能力的时候了。”王延安说。在当时，产品迅速走量的并不少见，但能长期存活的却不多，“‘三年死一个品牌’，并非夸大其词。要想把西凤15 年、6 年做成百年品牌，这就不能不考量品牌背后的企业内部效能问题。”思卓战略咨询有限公司董事长祝有华认为：“西凤15 年、6 年能够在陕西市场取得成功，并持续多年保持平稳增长，离不开王延安对企业管理的三字箴言：严、谨、细。”

    在王延安看来，所谓“严”，首先是管理上的严格，制度要不折不扣地执行下去，从上到下都要认真负责，不能松懈；其次是员工要严格要求自己，管理人员要以身作则来带动团队。“严格，在大多数员工来看，或许并不容易接受，毕竟每个人都有自己的思想，不愿意受约束。但是在智德通，你就不是一个简单的人，而是一个为品牌服务的员工，你需要为产品负责，为经销商、客户负责。那么，就不能不严。”在王延安看来，严格的制度可以更好地为客户服务，更好地明确责权。

    所谓“谨”，就是做生意要谨慎，遵守市场规律，不能麻痹大意。例如在选择客户上，要谨慎行事，要有忧患和风险意识，有预见性地排除可能发生的纠纷，对那些可能对品牌造成不利影响的客户要坚决摒弃；在做终端上，要杜绝区域经理跑单和窜货的现象。

    所谓“细”，就是在工作上细致认真。王延安认为，不细致就不观察，不观察就不能发现问题。智德通每个季度都会组织一场“诚信之旅”的活动，由中高层带队走市场。该活动的目的很明确：“去解决合作盟友遇到的问题。”

    严、谨、细的工作作风，使得智德通获得了客户、经销商们的高度评价，也使得西凤15 年、6 年产品的网络深入到陕西的各个地市、乡镇。