浅谈礼品行业的“企业管理”

    企业若想做长久，有方方面面的问题要注意，管理尤为重要，它关系到企业的长远发展。一位礼品公司老板说：“礼品公司的老板都很重视管理，但往往不知道怎么管理。不重视，就不会花几天时间来学习；会管理则不需要出来学习。困扰我们的是知道管理重要，但不知道怎么管。”

　　企业管理，其实是个很大的范畴，从国内礼品行业来看，80%的礼品企业，都不是那种几百人甚至上千人的大型企业，这里面又以贸易或者销售型企业居多。以点盖面的说，不太实际。这里就以占大比例的小型企业为例，提出几个具体的问题点，讨论一二。

　　1、公司结构

　　一般来说，小型企业一般很少具体设定管理结构。能者多劳，一个人顶几个萝卜的坑。很常见。大多数企业都经历了小到大的自然发展历程。但是小型企业怎么设定结构呢。这里只要记住一点就好了，不要因人而立岗。而应该是业务，采购，质量，资金。这四部分工作量来分配就好。发挥个体的优势，这样一个小型企业才可以较好的运作发展，一旦得到机遇把握好就可以成就大业。

　　2、客户前景筛选

　　这个对于小型企业来说还是重中之重。客户分很多种，要能够准确的给客户定位，你才能把握公司未来的发展。很多时候，与其开发新客户，不如自己分析已有客户，是否已经挖掘到底了，还有多少潜在市场可以发掘。之所以这样就是因为小型企业的市场部门精力有限。所以要求成功率和回报率必须有严格的标准。

　　3、3-5年规划

　　大企业有年度发展计划，小企业亦然。每年底都要给自己总结，年初要结合总结做好新一年度的市场规划。只有好的规划，才能把握自己发展的过程。越是近期的规划，就越要具体。

　　4、注重个人修为

　　这个可能会有人不太认同，怎么归纳到企业管理来了。小型企业的性质或者状态，说到底，就是责任人（老板、总经理）的个人性格和生意原则。人数本来就不多，当然挑大梁的榜样作用就显得十分重要。能够处事不惊，沉着冷静的企业主，才能带给手下一路的信心和准确的方向感。个人修为也就显得尤为重要了。