刘祖轲服装企业管理出效益 品牌出业绩

    高库存问题到底出在哪?

    欲治其病，先解病因。库存高企，各企业自然归因于库存管理不善。国际市场动荡，我国宏观经济走势低迷，以及经营商订货时的错误估计，他们普遍高估了市场的需求量。应对库存管理问题，各企业纷纷通过打折促销、开辟网络销售渠道、与库存清理公司合作、开设折扣店、下沉销售渠道到三四线城市等途径清理库存。部分企业更进一步，通过信息化变革、重塑渠道、优化供应链等方式进行库存管理变革。

    然而，体育品牌与库存的战役持续数年，库存管理不断被优化改良，而库存却逐年攀升。可见，库存高则去库存的库存管理方式，短期可以治标，远期并未治本。笔者认为，体育品牌库存高企背后的原因更是品牌精神缺失，通过分析管理与品牌，即可明晰。

    品牌锦上添花，管理雪中送炭

    通常，大家有种感觉，在卖方市场时代，供小于求，各企业销量大好，此时何须库存管理，而服装品牌的塑造，却可以提升溢价，也为后期销量走强提供保证。在买方市场时代，供大于求，业内竞争激烈，市场份额受到竞品侵食，销量下降，库存高企，此时加强管理，增强自身竞争力，以求渡难关，谋发展，实为当务之急，品牌精神可暂置一边，打折甩货亦不惜。这给大家的感觉就是，品牌是锦上添花，管理是雪中送炭。真是这样吗?

    管理出效益，品牌出业绩

    不管在卖方市场时代，还是买方市场时代，企业为追求效益，都需要管理。另一方面，管理的目的是创造效益，不管是制定、执行、检查和改进，目的都是提高效率，创造效益，库存管理亦是如此。而品牌塑造的前提出自业绩，没有业绩，品牌打造是无源之水，无本之木。打造出的优质品牌，也是业绩持续提升的保证。

    面对巨大库存，国内各体育品牌，纷纷打折促销去争取消费者。李宁打折，安踏打折，大家都打折，结果消费者还不买账。竞争力的核心是性价比，消费者关注的核心也是性价比——价格与价值的比。大的经济环境不好，消费者收紧腰包，这时候要买的，就是少而精!体育品牌通过降价，去提高性价比，在竞争对手也降价的时候，性价比的提高就无法实现，也损害了品牌价值，进入恶性循环，库存久去不下。而品牌的打造可以提升产品的价值，在不降价，甚至提价的前提下，提升性价比，做到“低价”，进而打动消费者，创造出业绩。

    提高性价比只是提升竞争力，在竞争同质化，库存高企的今天，更需要有独一无二的竞争力。品牌的本质是一种基因，无法复制。品牌的核心内涵就是差异化和承诺。品牌的价值就在于提供独一无二的竞争力，使企业不至坠与同质化竞争的泥潭。独一无二的竞争力，让消费者做出独一无二的选择，在竞争愈是激烈的时候，愈是需要这种独一无二的竞争力，所以，品牌是因，业绩是果。