变革激励制度在先，提升管理制度在后

　　变革激励制度在先，提升管理制度在后——管理培训专家张冰解读股权激励，破解老板解放、企业重生密码

　　◎光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师

　　◎万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问

　　◎中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计顾问

　　◎湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计首席顾问

　　◎成长型企业股权激励终身推动者

　　◎曾任某世界500强企业营销总监

　　◎实战型企业家教练

　　约访张冰，并不是一件容易的事。我们在他繁忙日程中的间隙开始采访，尽管时间短暂，却深深地被他的专业和睿智折服。我们欣喜地看到，张冰正在帮助越来越多的湖南企业走上股权创新的快车道。我们有理由相信，这位湖南资本时代的管理拓荒者、领跑者，将不断为湖南企业素质提升和改变创造奇迹！

　　问：您对股权激励本身怎样看待？国内企业目前在实施股权激励方面的现状如何？

　　答：激励是企业发展的推进器。以前对于人员激励，首先就想到单纯的工资和奖金。而随着人力资本重要性的愈发凸显，如何留住核心团队，对于一家企业的发展而言至关重要。一个行业或公司发展到一定阶段，必须考虑股权激励等形式。湖南的很多企业现在都处于这么一个关键节点，在股权激励这块市场的潜力和前景很大。

　　问：对于湖南企业的股权激励，光大纵横准备怎样来帮助他们解决这个问题？

　　答：作为一个智慧机构，提供贴身、能落地的企业服务才会有更好的效果，我们所做的工作，应该说是股权激励理论的本土化和具体化。我们通过系统整理股权激励理论，将之形成适合中国企业的标准化、制度化的产品，提供给每个企业，让它们合理地实施股权激励，实现更快更好的发展。

　　扎根湖南，服务湘商，是我们的服务追求。

　　问：对于湖南企业的股权激励，光大纵横已经做了哪些工作？

　　答：股权激励属于细分专业领域。事实上，在我们刚刚着手做时，市场上的接受度还不高。当时，以市场为导向，客户需要什么就做什么的各类培训大行其道。可以说，我们见证了中国股权激励市场的发育与成长。目前，光大纵横针对股权激励的课程每年都会多次开班，通过小型研讨会和大课堂讲座的形式，已经为数千人提供了股权激励的咨询和培训服务。

　　问：在您看来，企业的股权激励要成功，关键是什么？

　　答：关键是方案设计。股权激励并非像外界所说的必然导致高管谋利，或提高经营者的积极性，它本身只是一个工具。工具为谁所用，谁来制定，工具如何进行设计，公平性体现在什么地方，这些都非常关键。股权激励方案设计得巧妙它就是一个很好的工具，不然就会成为一个转移利润、转移财富的工具。一定要避免选择经营者自己能够操纵的考核对象作为指标，这又与公司的治理结构、内部人控制强弱有关。光大纵横所做的，就是深入到企业的内部，分析具体情况，帮助客户设计出合适的工具。

　　问：很多老板对于做股权激励内心很纠结，认为股权激励是把自己多年的积累拱手送人，您如何看待这个问题？

　　答：国内实施股权激励的起点低，市场还比较薄弱，相关法律体系不够完善，错误认识也比较多。此外，中国企业的诚信体系不够完善，股权激励有时并不能顺利实施。但这正是我们光大纵横要解决的问题。我们把重资产的那部分剥离出来，轻资产的作为身股来激励。对参与股权激励的高管也有多种考核，在授予股权、等待行权以及股权兑现时都要进行相应的考核。

　　问：您对湖南众多的中小企业如何借助股权激励形式获得更快速的发展，有什么建议？

　　答：新经济的大发展源于三个动力：其一是股权融资，其二是股权激励，还有一个就是资本市场。这种三位一体的工具，对于湖南中小企业的成长有着借鉴意义。光大纵横认为，盈利模式或说商业模式很关键，企业首先要分析自己现有的盈利模式在中国是否有前途，然后通过相应的股权融资、股权激励乃至上市，为企业的发展获取更多的空间。

　　问：可以对股权激励的操作做个简单介绍吗？

　　答：股权激励不外乎五个方面。一是定股，即确定股权激励的股票采取哪种形态，是给虚拟股还是实股，是期股还是现股，是购买还是赠送等。二是定人，即哪些人可以获得持股。三是定价，是原始股价还是稍高的价格。四是定时，在持股和兑现的时间上做约定。最后就是定量，包括分批次的不同数量等。这些确定了，就是一个基本的股权激励方案模型。

　　问：很多湖南企业对光大纵横的VIP年包服务很感兴趣，这种模式的优势在哪里呢？

　　答：我们在湖南咨询培训领域首推VIP年包服务，为企业提供一对一的、深度定制的、全流程的年度咨询培训服务。比如我们的客户晚安家居集团，我们就整体安排了以“晚安力量”为主题的系列培训，包括内部管理人员、全国经销商等等相关群体。不仅有精辟入里的课程讲解，也有各种学员互动体验式训练项目。这方面我们已经形成了自己的模式，对企业来说，最重要的优势就是可以获得一揽子的培训解决方案。

　　问：面对众多的咨询培训机构，您觉得如果作为客户，应该如何选择？

　　答：这个问题很好，客户在选择培训机构的时候的确应该非常慎重。我的建议是：首先，选择专业。一家好的培训机构，应该是有所为有所不为，只有专注，才能深入。第二，选择团队。要有自己的专职讲师和咨询顾问。比如我们光大纵横，一方面对讲师素质和课程质量进行不断锤炼，要求每个讲师都要根据自身的情况制定详细的提高计划，从经验、知识、课堂技巧、职业能力、基本素质到工具的使用都有严格的细分和具体的要求，同时集成每个讲师自身的优势，促进交流、学习和提高。第三，选择定制。要能够准确理解客户需求，提供定制课程服务。大多数客户要培训是为了真正能够解决他们的实际问题，我们提倡顾问式培训，一个包含了咨询服务在里面的一个非常有价值的培训，提供度身定制的服务。

　　问：听说您自己的企业也实现了内部股权激励？

　　答：帮助270位伙伴创业成功，是我此生的使命。没有完美的个人，只有完美的团队，身经百战的光大纵横已洞悉咨询培训行业的赢利模式，从2009年7月1日起，光大纵横正式启动"星火燎原"计划，公司在三年内将培养270位总经理，实施100位讲师持股计划。我们是开放的平台，欢迎每一个拥有“帮助别人、成就自己”的信念的卓越人士与我们同行，实现资本和知本的互动双赢，来分享光大纵横事业平台上的财富和成就。

　　问：最后一个问题，光大纵横企管同其他培训咨询机构有什么不同？

　　答：课程独具特色——咨询培训化、培训咨询化，光大纵横的课程独具特色，引领了“咨询培训化、培训咨询化” 新一代培训潮流，实现培训与咨询的“跨界”融合，更开创了“咨询方案班”的培训咨询结合新模式，真正实现“带着问题来，拿着方法走！”

　　以股权为核心，系统整合企业人才、资金，营销、文化四大要素，实现企业十倍速增长！

　　东方智慧+西方系统=打通企业家任督二脉，让我们一起努力，期待湖南企业家老板解放，企业重生！