天津大學18人技術經紀人團隊:幫科技成果變產品

　　最近，天津大學機械學院的王樹新教授終於卸下了一樁心頭重擔。他領導研發的微創手術機器人系統“妙手”，終於走出實驗室，站上了量產的起跑線。

　　起步不晚

　　上世紀80年代，我國就建立了第一批技術轉移服務機構，但發展緩慢

　　2005年，王樹新帶領團隊研發出了微創手術機器人系統“妙手”，填補了國內這個領域的空白。10年來，“妙手”更新換代，到2014年已經進階到“妙手S”版本，甚至可媲美國際頂尖的“達芬奇機器人手術系統”，價格還更便宜。

　　這項既可以讓手術操作更精准，又可以減輕醫生勞動強度的成果，按說應該有市場，但王樹新團隊卻犯了難。“要實現量產和后續研發，團隊現有的財力和人力根本無法勝任。”王樹新希望有企業幫一把。

　　畢竟，科研人員擅長的是科研，讓他們自己闖市場還真不行。10年來，王樹新團隊隻接觸過五六家有意向的公司，談判的次數倒是不少，但由於對技術價值認定有分歧，最后都談崩了。

　　2013年6月，天津大學技術轉移中心成立。這既是天津大學自2010年底開始承擔“產學研深度合作機制”改革試點的成果，也因為學校希望將實驗室裡的科技成果，拿到市場上試一試。

　　嚴格來說，技術轉移中心算不得新鮮事物，我國自上世紀80年代，就建立了第一批技術轉移服務機構。今年年初，科技部還公布了第六批84家國家技術轉移示范機構名單。

　　“以前，我們國家的技術轉移機構，大多是高校的行政部門，計劃經濟色彩較濃，對市場敏感度差。近些年，越來越多獨立公司加入進來，行業步伐明顯加快。”楊明海是技術轉移中心走馬上任的第一位主任，在他手裡，中心拉起了18人的專職技術經紀人隊伍，逐步完善了技術需求和科技成果兩個數據庫，組建了總額30億元的科技投資基金，還在定州、張家口、南通、東營、大理等地建立了16個技術轉移分中心。

　　“18個經紀人裡，最年長的是1971年生人，最小的也就二十七八歲，平均年齡30出頭。他們中有天津大學留校的學生，也有從科技企業裡跳槽過來的。”楊明海對員工要求很高，一要知識面廣，二要接受新事物快，三要勤奮。“技術經紀人，得在科研院所和企業間牽線搭橋，要具有技術、市場、法律、金融等方面的綜合能力，不然會‘啞火’。”

　　轉移中心成立后，便掘起天津大學這座“富礦”。發資料“掃樓”、登門拜訪學科帶頭人，是每位技術經紀人的家常便飯。沒過多久，技術轉移中心便盯上了王樹新團隊的“妙手”系統。

　　任務不輕

　　除了溝通、協調，發掘需求、市場定價，技術經紀人都得給出專業意見

　　在楊明海眼裡，“妙手”系統是目前天津大學最便於轉化的科技成果，“沉澱了10年，技術已經很成熟了，而且市場需求旺盛。”這樣的項目，很適合用來做范本。楊明海帶著兩三位技術經紀人先把“妙手”系統吃透，再根據科技成果特點篩選與之匹配的企業。

　　“他們至少給我推薦過三四家企業，先看企業材料，合適的再面談。”王樹新回憶，在一年多時間裡，經過技術經紀人多次溝通、協調，終於讓王樹新團隊與山東威高醫療裝備集團坐在了談判桌兩邊。

　　在楊明海看來，“科研人員大多專注於基礎研究、前沿研究，哪些科技成果能轉化成什麼樣子，往往並不清楚。”楊明海舉例，一種新材料，用來造飛機，還是做醫療設備，這就需要技術經紀人對技術和市場都有深刻認識。

　　王樹新回憶，好幾次絆住“妙手”的，都是與企業在價格上談不攏。“老板常常哭窮，自己一年利潤才幾百萬，怎麼可能拿10%來買科技成果﹔教授常常心裡也沒數，這個研發了兩個月，那給兩萬吧，那個研發歷時10年，得賣100萬。這都不是科技成果正確的定價方式，這就需要技術經紀人根據市場行情，給出合理建議。”楊明海說。

　　在技術轉移方式和價格談判上，王樹新團隊與山東威高醫療裝備集團不能說一帆風順。“最開始有兩種技術轉移方案，一種是企業投資，讓王樹新成立公司﹔另一種是高校直接把技術全部轉讓給企業，科研人員不用再管。我們經過反復討論，最后採取了折中的方法，成立聯合研究中心，既保留原來的研發力量，同時借助企業的支持，保証后續的研發和量產。”這一解決方案，最終讓雙方都點頭簽字。

　　今年2月，山東威高醫療裝備集團與天津大學共建“微創手術機器人聯合研究中心”。王樹新團隊的相關發明專利，以1000萬元技術轉讓的方式獨家許可威高使用，並獲得3000萬元研發經費。

　　簽訂合同后，技術轉移中心還根據國家、地方政策幫助申請減免技術轉讓費稅收，促成天津大學制定相關政策，達成了技術轉讓費學校與王樹新團隊二八分成的約定。技術轉讓中心也拿到了技術轉讓費的1%，作為服務一年多的回報。

　　前景不錯

　　企業技術消化能力漸強，風險投資日益發達，技術經紀人機會越來越多

　　“技術轉移涉及技術、市場、法律方方面面，千頭萬緒，一般科研人員很難獨立完成，有技術經紀人方便多了。”王樹新感慨，“‘妙手’系統是我們團隊第一例技術轉移，我們還有多個技術成果可以試試。”

　　楊明海掰著指頭一算，自天津大學技術轉移中心成立以來，已調研需求3000多項，獲取真實需求670余項，整理可產業化的技術近300項。通過技術許可、技術轉讓等方式推動了78項技術成果落地。“王樹新團隊的案例是一頭兒已經固定，隻用找企業。但大多數案例，是兩頭兒都得技術經紀人發掘。”楊明海說。

　　天津市科委基礎研究處處長高寧認為，目前，我國的科技轉移工作缺乏有效的信息來源和數據挖掘。

　　楊明海分析，國內企業自身的技術研發能力不足，企業技術團隊對技術轉移的承接能力太弱，也制約了技術轉移的步伐。

　　楊明海對未來很有信心，“近年來，一方面風險投資等金融業快速發展，另一方面，企業技術消化能力也在提升，這些都為科技成果轉化提供了可能，也讓技術經紀人的機會多了起來。”楊明海希望，《促進科技成果轉化法》盡快修訂完成，高校、科研院所轉化科技成果便更有底氣了。

　　“技術、圖紙都已經交給企業了，現在已經完成技術轉移，預計3年后就能通過國家認証，到時候就真正實現科技成果轉化啦。”王樹新介紹了“微創手術機器人聯合研究中心”的最新進展，這位學術達人笑著說：“3年其實也挺快的。”